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晚上和高峰喝酒,我们聊了很多,因为高峰喝的比较多,我让他住下,第二天直接去上班,而他也应允了下来。
喝到晚上十点,我们兄弟两个这才洗漱睡觉。
第二天一早,高峰就出发了,而我这边吃过早饭,也来到了公司。
今天是周一,天气很不错。
九月中旬的天气还没有彻底凉下来,来到我的办公室,我就见到了陈巧巧。
陈巧巧早上就给我泡了杯咖啡,而我趁着现在,通知陈巧巧安排三个销售小组开个早会。
上午十点,我来到会议室,就见到了三个小组的销售成员,因为我原本是顾婷小组的,所以我离开顾婷小组后,公司重新招了一个新人,这个新人会跟着顾婷的小组学习。
黄燕和宋佳妮两个销售小组上周有出差,谈成了两笔订单,几十万的订单已经非常不错,这方面当然是要鼓励的,然后一些业务上的进度,三个小组都要向我汇报,并且工作的进度,这个星期需要跟踪的客户,需要安排的一些出差。
“林主管,杭城和苏城那边有两个大客户,最近这半年都没有谈下来,然后王主管在这一段时间也束手无策,这眼看就要没了,要不我们去试试?”黄燕问道。
“这是谁的客户?”我眉头一皱。
“是蒋丽丽小组和葛婷婷小组的,上半年的时候她们还拿下了不少订单,但是现在,一直没有合作。”黄燕解释道。
“是嘛?”我一挑眉。
按照规矩,如果客户是某一个业务员或者是主管的,那么其他人是不能擅自去联系的,我们平常打电话去跟进的很多客户,都属于公共资源,是可以共享的,但是已经有过合作的,就不能私底下去联系,这其实就是坏了规矩,因为公司需要的是良性竞争。
现在我听到黄燕说有两个大客户是其他小组的,那么我当然知道是王芳在管,也就是说王芳的人拿不下来,那么王芳肯定会亲自出马,暂时还轮不到我这边,除非王芳也谈不下来,然后我再去找王芳,她才有可能将资源共享。
按照赵东说的,谈不下来的客户,谁有能力去谈,谈下了,这个客户就归谁,也就是说能者居之。
“林主管,我们也想试试。”黄燕说道。
“是呀林主管,要不你问问王姐?”宋佳妮也说道。
“行,这件事我知道了,你先去忙,如果我有这两位客户的资料,那么你们去碰碰运气。”我点了
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